Broadcom stramar åt partnerledet – därför blir Proact ett strategiskt ankare för kunder
Sedan Broadcom förvärvade VMware har VMware‑partnerlandskapet globalt genomgått en av de mest omfattande strukturella förändringarna i sin historia. Broadcom omformar i grunden hur partners auktoriseras och går från ett brett partnernätverk till en betydligt mindre, mer kvalificerad grupp av strategiska partners.
Detta har kraftigt minskat antalet partners som har rätt att:
- sälja VMware‑abonnemang
- hantera förnyelser
- leverera och drifta VMware‑baserade molntjänster
För många organisationer påverkar dessa förändringar direkt avtalskontinuitet, operativ stabilitet, plattformsstrategi och riskhantering.
I den här artikeln förklarar vi vad som har förändrats i VMware‑partnerekosystemet, varför det är viktigt för kunder – och framför allt hur Proact aktivt kan hjälpa organisationer att stabilisera, modernisera och framtidssäkra sina VMware‑miljöer.
Ett partnerlandskap i förändring – en tydlig tidslinje
2024 – Broadcom avslutar VMware Partner Connect
Efter slutförandet av VMware‑förvärvet avvecklade Broadcom det långvariga partnerprogrammet VMware Partner Connect och ersatte det med Broadcom Advantage Partner Program. Detta markerade slutet på ett öppet och brett VMware‑ekosystem och början på en betydligt mer selektiv partnermodell.
2025 – Broadcom reducerar aktivt partnerbasen
Under 2025 blev Broadcoms inriktning tydlig: färre partners – men med tydligare strategiskt fokus. Tyngdpunkten flyttades från transaktionell licensförsäljning till leverans av hela plattformens livscykel.
Partners började utvärderas utifrån:
- teknisk djupkompetens
- operativ mognad
- förmåga att leverera moln‑ och plattformstjänster
- strategisk anpassning till VMware Cloud Foundation
Sent 2025 – VCSP blir ett inbjudningsbaserat program
Broadcom meddelade därefter att VMware Cloud Service Provider‑programmet (VCSP) övergår till ett inbjudningsbaserat upplägg. Många befintliga leverantörer informerades om att de efter övergångsperioden inte längre skulle få sälja nya VMware‑avtal eller förnya befintliga abonnemang.
Det var här många kunder insåg att deras nuvarande leverantör snart kanske inte längre kan sälja, förnya eller kommersiellt stödja deras VMware‑plattform.
2026 – Proact utses till auktoriserad VCSP i 12 länder
Den 27 januari 2026 meddelade Proact att bolaget officiellt valts ut som auktoriserad VMware Cloud Service Provider (VCSP) inom Broadcom Advantage Partner Program i 12 länder.
Det innebär att Proact tillhör en mycket begränsad grupp partners som har rätt att sälja VMware‑licencer, hantera förnyelser, leverera VMware‑baserade molntjänster och drifta VMware‑plattformar långsiktigt.
Varför detta är ett kritiskt läge för befintliga VMware‑kunder i Europa
1. Kommersiell och avtalsmässig risk
Om din nuvarande partner inte längre ingår i Broadcom Advantage Partner Program som godkänd återförsäljare eller molntjänstleverantör kan de inte längre förnya avtal, förlänga abonnemang eller leverera nya tjänster.
2. Risk för plattformsstrategin
Broadcom driver tydligt kunder mot VMware Cloud Foundation och fullstack‑plattformar. Det kräver partners som kan designa komplexa arkitekturer, migrera miljöer samt drifta och optimera plattformar över tid. Alla tidigare VMware‑partners har inte den förmågan.
3. Operativ stabilitet och regelefterlevnad
I takt med geopolitiska förändringar har datasuveränitet, regelefterlevnad, förutsägbar drift och säkra hybridmolnsmodeller blivit avgörande för många europeiska organisationer. Valet av partner är därför inte längre en inköpsdetalj – utan ett strategiskt beslut.
Därför är Proact mer än ”ännu en VMware‑partner”
Proact är inte bara auktoriserad – Proact är positionerat för att aktivt lösa de utmaningar kunder står inför just nu.
1. En trygg hamn för licenser, förnyelser och avtal
Proact kan ta över befintliga VMware‑avtal, hantera förnyelser, strukturera framtida abonnemangsmodeller och säkerställa kommersiell kontinuitet. Detta reducerar omedelbart risk och osäkerhet för kunder vars nuvarande partners förlorar sin auktorisation.
2. Proact Hybrid Cloud – VMware‑baserat, europeiskt och suveränt
Kärnan i Proacts strategi är Proact Hybrid Cloud, byggt på VMware‑teknologi.
Kunder får en välbekant VMware‑baserad molnplattform med full funktionalitet, driftad från europeiska datacenter av EU‑baserad personal ‑ med fokus på datasuveränitet, regelefterlevnad, prestanda, förutsägbarhet och långsiktig stabilitet.
Proact Hybrid Cloud gör det möjligt att modernisera utan att förlora kontrollen, kombinera on‑prem och moln, undvika tvingande migreringar och behålla VMware som strategisk plattform ‑ på ett stöttat och framtidssäkrat sätt.
3. Full livscykel – inte bara infrastruktur
Proact stöttar kunder genom hela VMware‑resan:
- strategi och arkitektur
- plattformsmodernisering
- migrering och transformation
- drift, managerade tjänster och optimering
- kostnadskontroll
- säkerhet, backup, resiliens och compliance
Detta är exakt den typ av helhetsförmåga Broadcom efterfrågar hos sina strategiska partners.
4. En pålitlig europeisk partner med spännvidd
Med närvaro i 12 länder kan Proact stödja internationella organisationer, leverera enhetliga tjänstemodeller, kombinera lokal regelefterlevnad med central styrning och agera som långsiktig strategisk plattformspartner.
Nu är rätt tid att agera
Broadcom genomför just nu en grundläggande omstrukturering av VMware‑ekosystemet i Europa. Valet av partner är inte längre en formalitet ‑ det är ett beslut som påverkar risk, kontinuitet och framtida utveckling.
Proact är en auktoriserad VMware Cloud Service Provider i 12 länder och erbjuder:
- trygghet kring avtal och förnyelser
- ett VMware‑baserat, suveränt europeiskt hybridmoln
- plattformstjänster över hela livscykeln
- långsiktig stabilitet och strategiskt partnerskap
Om du är osäker på din nuvarande VMware‑partners status, kommande förnyelser eller din långsiktiga plattformsstrategi är nu rätt tid att ta kontakt.
Kontakta oss.
Vi går igenom din situation, bedömer riskerna och visar hur Proact kan säkra och modernisera din VMware‑miljö – utan onödiga avbrott.